בעידן הדיגיטלי, עסקים מחפשים דרכים יעילות להמיר גולשים ללקוחות, אחד הכלים המרכזיים שיוצא לנו לפגוש הוא באמצעות בניית דף נחיתה.
דף נחיתה ממיר בנוי כך שהוא מניע את המבקר לבצע פעולה ספציפית כמו: השארת פרטים, רכישת מוצר, הרשמה לשירות ועוד.
ההצלחה של דף נחיתה תלויה בתכנון נכון, עיצוב ממוקד ושיווק חכם. במאמר הבא נסקור את כל מה שצריך לדעת על דפי נחיתה ואיך ניתן למקסם את כמות הפניות או הרכישות באמצעותם.
אז מה זה דף נחיתה?
דף נחיתה הוא עמוד אינטרנט או בשמו המקביל ״מיני סייט״ שנבנה במיוחד כדי להוביל את המשתמש לפעולה אחת מסוימת.
בשונה מאתר אינטרנט מלא, דף נחיתה מתמקד במסר אחד שהוא ברור וממוקד, עיצוב דף הנחיתה בא במטרה להשאיר את הגולש בתוך הדף ללא יציאה לעמודים אחרים ולא לגרום לגולש לנטוש לעמודים אחרים ולאבד עניין.
בדרך כלל דפי נחיתה משמשים לקידום ממומן בגוגל, קידום ממומן פייסבוק, רשתות חברתיות נוספות וכלי פרסום נוספים.
הם מעוצבים כך שימנעו הסחות דעת מיותרות (כפי שהוסבר שהגולש לא יצא מהדף ולא יאבד עניין).כאשר דף נחיתה בנוי היטב, הוא משפר משמעותית את יחס ההמרה של קמפיינים שיווקיים.
איך מומלץ לשווק דף נחיתה?
את המונח שיווק דיגיטלי אתם בטוח שמעתם בעבר, שיווק דיגיטלי מתבטא בכל מיני אופנים ודרכי שיווק יעילים, הדרך היעילה ביותר להפיץ דפי נחיתה וליצור תנועה רלוונטית שמובילה להמרות היא באמצעות קמפיינים ומודעות.
ניתן לשווק דף נחיתה באמצעות קמפיינים ממומנים ברשת החברתית כמו- Facebook Ads של חברת מטא, שבסוף מתחבר גם לאינסטגרם שדרכם מתאפשר טרגוט מתקדם של קהלי יעד וקהלים דומים בהתאם לתחומי עניין והתנהגות של הפרופילים השונים במדיה.
דרך נוספת היא פרסום ב-Google Ads, גוגל אדס מתבבסת על חיפושים רלוונטיים של משתמשים בהתאם למילות חיפוש שאנשים מחפשים במנוע החיפוש של גוגל, בשונה מפייסבוק, יותר קל לטרגט קהל יעד בגוגל מכוון שהוא לא מבוסס על פי קהלים והתנהגות, אלא ממוקד דרך מילות החיפוש שהמשתמש מחפש, דרך גוגל אדס ניתן למקד את הדף בדיוק לקהל היעד שמחפש שירותים או מוצרים דומים.
בנוסף תמצאו סוגי קמפיינים נוספים של תוכן ממומן באמצעות טאבולה המאפשרת לדף הנחיתה להופיע כהמלצה באתרי תוכן גדולים דרך באנרים שתופסים שטחי פרסום, וכך להגדיל את החשיפה לקהל יותר רחב, פרסום מסוג זה יותר מתאים להפצה של כתבות ממומנות / כתבות יח״צ אך גם תתאים לסיווגים של דפי נחיתה שונים.
אפשרות נוספת היא שימוש בפלטפורמת לינקדאין לפרסום ממוקד לעסקים ולקוחות B2B וחברות סטארטאפ, במיוחד אם המוצר או השירות מיועדים לשוק העסקי והטכנולוגי.
יתרונות וחסרונות בין בניית דף נחיתה לאתר אינטרנט נרחב
בחלק הבא אסביר על יתרונות וחסרונות בין דף נחיתה לאתר אינטרנט / אתר תדמית / אתר מכירות.
בסופו של דבר שני האופציות מאוד שונות אחת מהשנייה.
יתרונות
- דף נחיתה הוא פתרון מעולה לעסקים שמעוניינים להניע את הגולשים לפעולה מהירה. בדף נחיתה אין הסחות דעת כמו תפריטים וקישורים לעמודים אחרים, המשתמש ממוקד לחלוטין בפעולה המבוקשת.
- יתרון נוסף הוא שניתן לבצע בדיקות A/B ולהתאים את התוכן, הכותרות והעיצוב כדי לשפר את אחוזי ההמרה לאורך זמן.
- דפי נחיתה נטענים מהר יותר מאתרי אינטרנט מורכבים, מה שמשפר את חוויית המשתמש ומקטין את אחוזי הנטישה.
חסרונות
- דף נחיתה מוגבל בכמות התוכן שניתן לשלב בו, כן זה מהווה חיסרון לעסקים שזקוקים להסברים מפורטים יותר.
- מכיוון שאין בדף נחיתה תוכן רחב ומקיף כמו באתר אינטרנט, קשה יותר לקדם אותו אורגנית במנועי החיפוש.
- ללא קמפיין פרסומי מתאים או השקעה בפרסום ממומן, דף נחיתה לא יוביל תנועה, החשיפה היא תהיה נמוכה מאוד וזה מקשה על השגת תוצאות מידיות ואיכותיות, ניתן לפרסם דרך ערוצי שיווק אורגנים חזקים כמו קבוצות ברשתות החברתיות או עמודי אינסטגרם וטיק טוק או אפילו יוטיוב אבל זה מכוון רק לאנשים בעלי נכסים דיגיטליים מסוג זה.
פלטפורמות מומלצות לבניית דף נחיתה ממיר
כיצד נבחר את המערכת/הפלטפורמה לבניית דף נחיתה שלנו? בסופו של דבר אנחנו נחליט מה מתאים לנו על בסיס כמה גורמים שניקח בחשבון לפני שבחרנו על סמך דעת קהל או המלצות, אני אומר זאת כי יכול להיות שמחר תקבלו המלצה על מערכת א׳ אבל מערכת ב׳ אולי יכולה יותר להתאים לכם. בסוף, ישנם יתרונות וחסרונות עבור כל מערכת, ואם ובחרתם במערכת אחת ואז התחרטתם, כנראה תחוו קושי במעבר למערכת אחרת ואף תצטרכו להקים הכל מחדש, לכן ממליץ לבחור בשיקול דעת מעמיק לפני שמיהרתם להתחיל.
באילו גורמים נתחשב לפני שבחרנו במערכת המתאימה לבניית הדף נחיתה?
קלות שימוש
אם ואתם לא בעלי חוש טכני (טכנופובים) – חשוב לבחור פלטפורמה שתהיה קלה לשימוש עבורכם.
תמיכה
אם ואתם מסתבכים עם כל מערכת שנופלת לכם לידיים או לוקח לכם זמן להבין, מומלץ לבחור בפלטפורמה שתעניק להם תמיכה 24/7 או אפילו תמיכה טלפונית ופלטפורמה שכוללת בתוכה מדרכים לשימוש, למרות שכיום הכל תוכלו למצוא ביוטיוב.
עיצוב בעל התאמה אישית
אם ואתם מחפשים דף ברמה הכי מקצועית שיש, בעיצוב חדשני ולא מיושן שעונה על כל הדרישות שלכם, חשוב לבחור במערכת שלא תגביל אתכם ותיתן עבורכם את כל האפשרויות שרק יעלו לכם לראש.
עלויות תפעול
לרוב כלל המערכות היום יציעו את עצמם באופן חינמי (עד גבול מסוים) ולאחר מכן יציעו לכן תוכניות באופן שנתי / חודשי, גם כאן יש לקחת בחשבון את העלויות במידה ותמשיכו לתוכנית מתקדמת, חשוב לציין מתוך ניסיון שעמודים חינמיים בקושי עובדים וממירים כי הם יושבים על כתובת אתר חינמית ולרוב פלטפורמות שיווק מסננות כתובות אתר זמניות, ותוכניות בתשלום כבר יציעו לכם גם רכישת כתובת אתר שכלולה בתוכנית ולרוב זה הכי מומלץ.
יכולות שילוב עם כלים שיווקיים
לרוב היום כלל הפלטפורמות יתמכו בכלי שיווק כפי שכתבתי בתחילת המאמר, גם כאן לרוב בכדי לחבר את הפלטפורמות תצטרכו לשלם לתוכניות בתשלום.
להלן מספר פלטפורמות/מערכות פופולריות ומומלצות לבניית דף נחיתה
וורדפרס
וורדפרס או בשמה הלועזי WordPress היא המערכת הפופולריות ביותר כיום לבניית דפי נחיתה ואתרי אינטרנט.
כיום וורדפרס מחזיקה בתואר הפלטפורמה הטובה ביותר מהסיבה שרוב האתרים שנתקלתם בהם כיום רוב רובם פותחו על וורדפרס.
וורדפרס היא מערכת CMS מבוססת קוד פתוח, היא גמישה לחלוטין וניתן לעשות בה כל מה שיתאים לכם.
בעבר בכדי לפתח על וורדפרס היה נדרש ידע בתכנות וכתיבת קוד בכדי להגיע לתוצאה הרצויה.
וורדפרס מתבססת על תבניות ופלאגינים/תוספים ובאמצעותם ניתן לשדרג את הבסיס של וורדפרס לאתרים מתקדמים וממירים וגם בניית דפי נחיתה ברמה מתקדמת.
בשנים האחרונות פותחו מספר תוספים מתקדמים כמו Elementor (פיתוח ישראלי דרך אגב) שבאמצעתו ניתן לבנות דף נחיתה ואתרים מתקדמים ללא מעורבות בקוד, רק נדרש ידע בסיסי להבנת תפעול המערכת.
עם וורדפרס ניתן ליצור דפי נחיתה מעוצבים ומותאמים אישית בקלות שיענו על כל הדרישות שלכם, התוספים של וורפרס יעניקו לכם את היכולת לחבר את הדף לכלי ניתוח ושיווק מתקדמים, כמו Google Analytics ו-Facebook Pixel, טיקטוק, לינקדאין וככל הנראה כל כלי שעולה בדעתכם.
בנוסף, וורדפרס מציעה מגוון תוספי אבטחה מתקדמים וחיבור מערכות סליקה ותשלום.
עלויות התפעול נמוכות לתחזוק אתר וורדפרס, התוספים ברוב רובם חינמים עבור כל משתמש דרך הספרייה של המערכת.
תוכלו להתקין סביבת וורדפרס בכל חברת אחסון אשר תבחרו מכוון שהיא מערכת חינמית ומבוססת קוד פתוח.
עלויות שתצטרכו לקחת בחשבון הם:
- רכישת דומיין – סביבות 30-70 שקלים לשנה (תלוי בספק שתבחרו)
- אחסון האתר – סביבות 200 – 500 שקלים לשנה (תלוי בחברה שתבחרו, מומלץ בנושא זה לבדוק לעומק את התוכניות)
שופיפיי
שופיפיי היא פלטפורמה ייחודית המתמקדת במסחר אלקטרוני, אך ניתן לבנות בה דפי נחיתה ממוקדים למוצרים ספציפיים והתפעול הוא לא מסובך או מורכב.
היתרון הגדול של שופיפיי הוא היכולת לשלב מערכות סליקה מובנות וליצור תהליך רכישה מהיר ואפקטיבי.
היא מעניקה טכנולוגיה מתקדמת ותומכת בכל פלטפורמות השיווק והחיבור אליהן.
שופייפי היא מערכת קוד סגור, בשונה מוורדפרס היא מוגבלת ביכולות שלה והתוספים השונים יעלו לכם כסף.
עלויות התפעול הן חודשיות והתשלום הוא ישירות לחברת שופייפי ניתן לבקר באתר דרך הלינק ששיתפתי ולראות את התוכניות.
אני באופן אישי פחות ממליץ על החברה הזאת לבניית דפי נחיתה, כן ממליץ לבניית חנויות אינטרנטיות שכן היא מתאימה בכל מובן שהוא לקטגוריה זו.
וויקס
וויקס מציעה מערכת קלה לשימוש לבניית דפי נחיתה, ללא צורך בידע טכני.
דרך עורך גרירה ושחרור אלמנטים מתקדמים, ניתן לעצב דפים במהירות ובקלות. וויקס מתאימה בעיקר לעסקים קטנים ויזמים שזקוקים לפתרון מהיר ומעוצב.
גם היא מעניקה טכנולוגיה מתקדמת ותומכת בכל פלטפורמות השיווק והחיבור אליהן.
וויקס היא מערכת קוד סגור כמו שופייפי, היא מוגבלת ביכולות שלה והתוספים השונים יעלו לכם כסף.
עלויות התפעול הן חודשיות והתשלום הוא ישירות לחברת וויקס ניתן לבקר באתר דרך הלינק ששיתפתי ולראות את התוכניות.
סקווארספייס
סקווארספייס מציעה תבניות מוכנות ברמה גבוהה, המתאימות למותגים שמעוניינים בעיצוב יוקרתי.
הפלטפורמה מאפשרת בניית דפי נחיתה אלגנטיים עם ממשק פשוט ונוח.
סקווארספייס היא מערכת קוד סגור, בדומה לוויקס ושופייפי היא מוגבלת ביכולות שלה והתוספים השונים יעלו לכם כסף.
עלויות התפעול הן חודשיות והתשלום הוא ישירות לחברת סקווארספייס ניתן לבקר באתר דרך הלינק ששיתפתי ולראות את התוכניות.
מה העלויות של ליצירת דף נחיתה ממיר?
עלויות לבניית דף נחיתה מתחלקת לכמה גורמים
- בחירת המערכת המתאימה – כפי שהסברתי בפסקה הקודמת, ישנם עלויות בסיסיות להקמת תשתית ומשתנה בהתאם לפלטפורמה שתבחרו.
- עיצוב דף נחיתה – לרוב בכדי לעצב דף נחיתה שעונה על כל הרצונות והמסרים שאתם מחפשים להעביר, מומלץ למצוא מעצב אתרים וחווית משתמש שיעניק לכם עמוד נחיתה מקצועי.
לחילופין תוכלו גם לעצב לבד כנראה תחסכו את העלות מהסוג הזה ותעצבו ותבנו ישירות מתוך המערכת, אם בחרתם תבנית מוכנה או הקמה דרך תוספים וממשקי בנייה באופן עצמאי. - פיתוח דף נחיתה – לרוב בכדי לפתח דף נחיתה שעונה על כל הרצונות והמסרים שאתם מחפשים להעביר, מומלץ למצוא למפתח אתרים/בונה אתרים שיודע לפתח באופן מקצועי דרך עיצוב שקיבלתם ממעצב אתרים וידע להביא את התוצאה הרצויה, הוא גם ידע לחבר לכם את כל הכלים שתבקשו, לרוב תמצאו מפתחים או בוני אתרים שגם יודעים לעצב ויתנו לכם את השירות שכולל הכל.
לחילופין תוכלו גם לבנות לבד כנראה תחסכו את העלות מהסוג הזה ותעצב ותבנו ישירות מתוך המערכת, אם בחרתם תבנית מוכנה או הקמה דרך תוספים וממשקי בנייה באופן עצמאי.
מחירים לבניית דף נחיתה מקצועי
- דף נחיתה בסיסי המוביל להשארת פרטים והנעה לפעולה – יכול לעלות בין 500 ל-2,000 ש”ח.
- דף נחיתה מתקדם המשלב השארת פרטים והנעה לתשלום – יכול לעלות בין 1,500 ל-3,000 ש”ח
- תשלום נוסף עבור המערכת – עלויות שנעות בין 300 – 800 ש״ח / תשלום שנתי.
אילו כללים חשוב ליישם בדף נחיתה?
בשביל שדף נחיתה יהיה אפקטיבי ויגרום לכמה שיותר הנעות לפעולה, פניות ורכישות, נדרש להיות מעוצב ומנוסח בצורה נכונה עם אפיון נכון שיודע להעביר את המסר.
לפני הכל, הדף חייב להיות ממוקד במטרה אחת בלבד, בין אם זה השארת פרטים, רכישה או הרשמה לשירות.
נקח בחשבון שחשוב לשמור על מסר ברור ומדויק, ללא אלמנטים מסיחי דעת כמו קישורים חיצוניים או תפריטים מיותרים שיוציאו את המשתמש מהמטרה שאליה הוא הגיע לדף.
הדף צריך להיות רספונסיבי וידידותי, חובה עליו להיות מותאם למסכים הניידים (70% מהגולשים מגיעים דרך הטלפון הנייד).
הדף צריך להיות מהירות הטעינה מקסימלית וללא תקלות טעינה שיכולות להיות מושפעות מעומס של תוכן או אנימציות מיותרות, גם בחירת האחסון נלקחת כאן בחשבון ויכולה להביא לטעינה לא טובה שנגזר מכך שמהירות הדף משפיעה ישירות על אחוזי הנטישה, חובה לוודא שהתמונות אינן כבדות והפיתוח בוצע צורה קלילה ומתאימה את עצמה לכלל הדרישות.
יש לקחת בחשבון את שימוש הצבעים ובקריאה לפעולה ברורה שמעבירה את המסר, כמו “השאירו פרטים עכשיו”, ״אני רוצה לשמוע עוד״ וכו׳ שדרכם נשפר את סיכויי ההמרה באופן משמעותי.
מהם האלמנטים והמסרים שחשוב שיהיה בדף נחיתה בכדי שיביא לאחוז המרה גבוה?
כפתורי הנעה לפעולה (CTA)
כפתורי הקריאה לפעולה הם האלמנטים המרכזיים בדף הנחיתה.
הם צריכים להיות ברורים, ממוקמים במקום בולט ולעודד את המשתמשים לבצע את הפעולה הרצויה.
מומלץ להשתמש בצבעים שמבליטים אותם מהדף, למשל כתום, ירוק או כחול.
לכן דף נחיתה חייב לכלול מסרים ממוקדים וברורים, שמניעים את המבקר לפעולה.
המסרים צריכים להיות פשוטים, בלי שימוש בשפה מורכבת מדי, ולהעביר את היתרון המרכזי של השירות או המוצר וכך נשפר את אחוז ההמרה ונייעל אחוז נטישה גבוה.
טפסי יצירת קשר
טופס יצירת קשר קצר וממוקד יגדיל את הסיכוי של המבקרים להשאיר פרטים. עדיף לבקש רק את הפרטים ההכרחיים ושיהיה כמה שיותר קצר, (שם, טלפון, אימייל) כדי להקל על המשתמשים.
ככל שהטופס יהיה פשוט יותר, כך הסיכוי שימולא יגדל.
המלצות בכתב
המלצות כתובות של לקוחות קודמים מספקות אמינות ומגבירות את הביטחון של המשתמש ליצור איתכם קשר.
ניתן לשלב ציטוטים מלקוחות מרוצים יחד עם שמותיהם ותמונותיהם להוספת אמינות וגם תמונות להוכחה חברתית שלא יחשבו שהביקורות פקטיביות.
המלצות בוידאו
וידאו של לקוחות שמספרים על החוויה שלהם עם המוצר או השירות משדר אמינות גבוהה יותר מהמלצה כתובה.
סרטון קצר של 30-60 שניות יכול להשפיע בצורה חיובית על ההחלטה של המשתמשים.
הוכחות חברתיות
מספרים שמדברים בעד עצמם על תוצאות, תמונות של תוצאות.
הצגת מספר הלקוחות שהשתמשו בשירות, תעודות והמלצות מגופים מוכרים יכולים לשכנע משתמשים חדשים להצטרף.
לוגואים של חברות שעבדו איתכם
הצגת לוגואים בהסכמת הלקוחות שלכם תעזור להוכחה החברתית שהמוצר שלכם אמין ובשימוש של חברות ועסקים נוספים.
לסיכום
דף נחיתה הוא כלי עוצמתי להמרות, רכישות ולמשפכים שיווקים.
תכנון נכון יביא להצלחת הדף בצורה מסחררת, תעצבו אותו נכון ובאופן ממוקד ובשלב האחרון שהוא מוכן ומקצועי התחילו להפיץ בערוצים המתאימים.
אם ואתם לא מרגישים בטוחים מה שאתם עושים, אל תהססו וקחו בעל מקצוע שיודע לעשות את העבודה, אני מבטיח לכם שההשקעה שלכם תחזור בכמה ימים בודדים.
בעת פרסום תוסיפו כותרות מניעות לפעולה וגם באנרים דרך הפלטפורמות שיווק השונות.
אל תהססו בהוספת המלצות, הוכחות חברתיות וטפסים מניעים לפעולה שאיתם ניתן לשפר את אחוזי ההמרה באופן משמעותי.
חשוב לבצע בדיקות A/B כדי לגלות אילו אלמנטים משפרים את הביצועים ולבצע אופטימיזציה מתמשכת, תמיד תבחנו את מה שקורה בשטח, תשפרו ותייעלו את הדף בכל יום עד שיגיע למטרה הרצויה.
אולי יעניין אתכם 12 מערכות לבניית דף נחיתה ממיר.
